业绩上不去，老板和业务员都有责任，但首先要划分清楚责任。

从接到订单开始，后面所有的内部跟进都要业务员去操心，以致没有时间和精力继续在网上做推广接订单。这种现象非常普遍，不在少数。

老板要去做好四个SOP的标准作业程序：
1）订单签约，预付款到账，业务员的前期工作必须结束。此时进入第一个SOP--生产标准作业程序，在这个流程中，与业务员无关。

2）同时进行的有第二个SOP--各工序质量检验作业程序，在这个流程中，与业务员无关。

3）完成前面两个流程后，进入第三个SOP--入库标准作业程序，在这个流程中，与业务员没有关系。

4）订单期货一到，进入第四个SOP--发货标准作业程序，在这个流程中，业务员必须全程介入，从仓库提货、货物装车到物流出厂，业务跟进每一个环节，必须做到表单记录全面，心中非常清楚。

业务员的角色应该是两头忙，中间不忙，如果出现两头忙中间也忙，则一定是生产管理部门的问题，也由此导致业务员推广不力和接单不力，

反之，如果业务员在作业流程划分清楚后，还是无法提高业绩，则无需再找外部原因，就是他（她）本人：

1）懒
2）不会、或不擅长写营销推文
3）想拍视频但找不到内容，直接放弃
4）不懂、或不擅长在网上做推广
5）不做任何社交平台的推广与互动
6）上班只有一件事，守株待兔

作为展示柜厂家的销售，我真的太明白不过这点了，定好SOP规范好作业标准，让我们业务员省了不少心，可以正心正念全心全意做网络推广，毕竟有订单有钱才快乐，才能对每位员工的利益起到最大化，毕竟有钱才快乐，人家背井离乡到东莞你的展示工厂打工是为啥呢？是不